4月4日上午，中冶长天召开二季度市场开发专题研讨会，分析研究当前市场开发工作的基本情况、面临的问题和机遇，并对如何进一步加强经营生产工作进行了安排部署。

会议首先重温了国文清董事长若干重要讲话精神，接着听取了经营部、海外部、各子公司等所有经营单位的市场开发工作汇报。各单位负责人结合本单位实际情况，对一季度经营情况、市场开发中遇到的问题、在手重要项目的进展、下一步需要跟进的项目情况和计划抓好的工作进行了深入分析，并就公司如何进一步加大市场开发力度提出了意见和建议。

听取汇报和讨论后，公司副总经理卢寒曙、总经理何国强、董事长易曙光分别发言，对公司一季度经营情况作了分析总结，提出了下一步经营工作的要求。

会议指出，在严峻的市场形势下必须有强烈的危机意识，公司领导及各经营单位责任人要把市场开拓放在首位，全力以赴抓经营、跑市场；与主业相关的节能环保、脱硫脱硝等相关领域要加快开发和突破核心关键技术，抢占市场先机；要开放思路，在风险可控的前提下，对市场容量大的节能环保、市政等业务加大开拓力度，并对多种经营模式进行探讨，寻找合适的市场机会；要整合公司、子公司经营资源和信息，提高公司整体经营能力；要善于研究分析业主特点，根据业主对装备档次、技术等方面的不同需求，配备相应档次的适合业主要求的产品，合理报价，提高中标率；进一步提高项目管理水平，确保在手工程质量，为扩大经营成果、承接更多的项目奠定基础；要尽快完善和出台经营系统考核办法，使其真正对公司的经营工作起到激励和推动作用。

易曙光在会议总结时指出，公司从2012年就已经开始每季度定期组织召开经营工作例会，整合子公司等经营单位的市场信息资源，凝聚全公司力量抓经营。从2014年第一季度的市场情况来看，公司依然面临严峻的市场形势。他对公司市场经营开发工作提出了五点要求：

第一， 要全力开拓海外市场。一方面要想方设法拓宽信息渠道，加快完善海外市场布局，加强与市场的对接，做好客户维护和信息跟踪，提高海外市场份额；另一方面要充分利用在手海外项目的带动作用，向业主推介节能环保新技术、新工艺和新设备，积极拓展设备成套、脱硫、余热发电等市场，扩大经营成果，拓展海外市场发展空间。

第二， 要继续加大国内冶金市场和非冶金市场的经营力度。要紧紧盯住传统冶金市场仅有的项目，发挥中冶长天在品牌、技术、项目管理等方面的优势，确保该拿的项目一个不丢，同时进一步深挖冶金市场和非冶金市场潜力，进一步扩大市场覆盖面，提高市场占有率。

第三， 要把抓大项目、拿大项目作为第一要务，同时立足主业，尽快突破节能环保、脱硫脱硝等几大领域的关键技术，形成新的强有力的核心竞争力，抢占市场先机，全力开展经营工作。

第四， 公司自转型进行战略布局以来，各分子公司均在自己的领域想方设法谋发展，取得了不错的成绩。要进一步整合各分子公司及所有经营单位的经营资源和信息，提高公司的整体经营能力。

第五，要抓紧出台经营工作激励机制，考核要有奖有罚，奖惩分明，使其为公司市场经营开发工作带来新的活力和气息。